営業代行お役立ち

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  • 2019.11.19

カスタマーサクセスとカスタマーエクスペリエンスの関係とは?

カスタマーサクセスと共によく使われる用語に、カスタマーエクスペリエンスがあります。 似たような用語なので、どのように使い分けたら良いのか分からないかも知れません。 二つの言葉の意味が曖昧になっていると、カスタマーサクセスを推進していくときに方向性が定まらなくなる可能性があります。 ここではカスタマーエクスペリエンスの言葉の意味や、カスタマーサクセスとの関係性について説明していきます。 今どうしてカ […]

  • 2019.11.19

できる営業マンの利用ツール20選!SFA/CRM/MAなどツール別にご紹介

できる営業マンの利用ツール20選!SFA/CRM/MAなどツール別にご紹介 営業マンの1日は忙しく、事前調査に始まり、テレアポや資料作成、既存顧客との打ち合わせ、新規顧客の訪問、アフターフォローなど、業務は多岐に渡ります。商談など直接顧客と関わる営業活動に力を入れるためには、業務の効率化が欠かせません。 効率化を実践し、結果を出しているのができる営業マンの特徴です。できる営業マンは、効率化ツールを […]

  • 2019.11.19

通信業界に強い営業代行会社5選。代行会社の選び方も要チェック

通信業界に強い営業代行会社5選。代行会社の選び方も要チェック インターネットやWi-Fiなどの通信技術は、今や普段の日常からビジネスまで欠かすことのできないものです。需要がある分、通信業界の企業が営業で成果を出すためには、他社との競争に勝たなくてはいけません。 そこで導入を検討したいのが、営業代行です。強力な即戦力を得られる営業代行を利用することによって、営業を成功させられるでしょう。本記事では、 […]

  • 2019.11.19

おすすめ営業代行会社の評判を調査。代行会社の選び方もご紹介

おすすめ営業代行会社の評判を調査。代行会社の選び方もご紹介 自社の営業活動をアウトソーシングできる営業代行会社。営業人材の不足や営業の成果が出ていないときなどに、強力な営業力で成果を期待できるので、利用を検討している企業も多いでしょう。ただ、営業代行会社は多くあり、どの代行会社が良いのか迷うこともあるはず。 そこで、本記事では、おすすめの営業代行会社10社の評判をご紹介します。評判とともに代行会社 […]

  • 2019.11.19

営業代行会社が行う調査業務とは?調査にすぐれた営業代行会社をご紹介

営業代行会社が行う調査業務とは?調査にすぐれた営業代行会社をご紹介 営業活動のプロセスのスタートである事前調査は、営業を成功させるために欠かせません。市場調査や競合調査などを行った上で、ターゲットを明確にし、的確なアプローチをすることで、より営業の成功率が上がります。 事前調査は、自社で行う場合と代行する場合があり、営業代行を選ぶとコスト削減やスピーディーな調査を期待できます。本記事では、営業代行 […]

  • 2019.11.18

営業職の適正があるか知りたい!営業に向いている人・向かない人

営業職の適正があるか知りたい!営業に向いている人・向かない人 企業の商品・サービスへ売り込み、成約を勝ち取り売上をつくる営業職。現代は顧客自身が商品・サービスの情報を得られるようになり、これまでよりも営業の成功は一筋縄ではいかなくなっているので、営業に関わるスキルや適性が求められます。 営業職への就職・他の部署からの異動を考えている方にとっては、自分が営業に向いているのか、それとも向いていないか気 […]

  • 2019.11.18

飛び込み営業とは?成功させるための準備やポイント、注意点を解説

飛び込み営業とは?成功させるための準備やポイント、注意点を解説 営業手法のひとつである飛び込み営業。一般的な営業は、アポイントをとってから顧客を訪問し商談を進めていきます。一方、飛び込み営業は、アポイントをとらずに名前の通り訪問先に飛び込んで営業を行います。事前の関係づくりができていない場合が多く、成功させるためには準備やコツをおさえる必要があります。 本記事では、飛び込み営業とは何かとともに、成 […]

  • 2019.11.18

営業フローの可視化で効率的な営業活動を実現。インサイドセールスも求められる時代に

営業フローの可視化で効率的な営業活動を実現。インサイドセールスも求められる時代に 営業は、商談だけでは成功させることはできません。商談までの事前準備やアプローチ、商談後の受注・契約が必要で、営業フローと呼ばれる一連の流れに沿って、営業活動を行う必要があります。営業フローは、頭で考えることももちろんですが、可視化することによって、目標・課題設定がしやすく、成果を上げやすくなります。 本記事では、営業 […]

  • 2019.11.18

ヒアリングに活用したいBANT条件。4要素やメリット・デメリットを解説

ヒアリングに活用したいBANT条件。4要素やメリット・デメリットを解説 法人営業において、企業それぞれで商品・サービスの契約を決定する条件が異なります。主な条件は、予算・決裁権・必要性・導入時期の4つがあり、英語の頭文字をとってBANT条件と呼ばれています。ヒアリングの際にBANT条件を活用することで、成約の可能性が高いかを見極めを可能にします。 本記事では、BANT条件について、4要素それぞれの […]

  • 2019.11.18

営業スコアリングとは?基準や注意点、MAツールの役割などを解説

営業スコアリングとは?基準や注意点、MAツールの役割などを解説 営業において、より成約の可能性が高い顧客にアプローチすることが、営業を成功させる近道です。そのためには、顧客の優先度の把握が必要になります。そこで効果的な施策として、営業スコアリングという手法があります。いくつかの基準で顧客にスコアをつけることで、見込み度が明らかになります。 本記事では、営業スコアリングについて、実施する上での基準や […]

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